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刘爱新:路在轮椅下延伸

发布时间:2013-02-27

                                                             ——记清华王牌3D空气能广西桂林总经销刘爱新
 

                               

        刘爱新,清华王牌3D空气能广西桂林总经销,三年前,不幸被因触电而双腿瘫痪。他虽身患残疾,却意志坚定,凭着执著的梦想,经历了种种艰辛,他终于成为广西桂林弱势群体的典范,残疾人创业的带头人。他肢体残疾,却自强不息;他面临困难,却从不言弃。他——一位双腿重度瘫痪的创业者,用自己的创业故事告诉我们什么是强者。而他的创业梦想的起点,又落在了空气能行业之上,这不能不说是整个行业之幸:空气能行业,不仅可以造福消费者,更能给以人生新的希望、给以人们创业成功的喜悦。

刘爱新:心中有梦,脚下有路

       迎着灿烂的阳光,50岁的刘爱新面颊溢满幸福,轻快地转动轮椅由家里来到居然之家桂林联坤商场的清华王牌3D空气能专卖店,开始了会给他带来欣慰、愉悦的新的一天。3年前,厄运使风华正茂的刘爱新高位截瘫。在很多人看来,此后的日子里他只能在亲友的照料中默默等待死神的召唤。但刘爱新没有屈服,凭着钢铁般的意志和常人难以想象的顽强精神,他勇猛地向厄运挑战,在轮椅上创造出令人钦羡不已的事业,抒写了令人感叹的壮丽人生。“一个双下肢重度瘫痪的人能把生意做好?”面对众亲人和朋友的质疑与歧视,天生倔强与自信的他并没有因此而消沉,反而暗暗和自己较起了劲;一定要通过努力,让所有人重新认识自己,认识残疾人。这一搏,他却为此付出了多于常人数倍的努力。

 商海如战海,失败时候坚持了一次

        俗话说商海如战海,成败无人预料。刘爱新也同样。当时一个朋友建议他投资一个太阳能热水器项目,因缺乏对那个项目的熟知,太阳能企业也未能给予有效支持,再加上太阳能热水器市场的疲软,几万元的投入血本未归。面临突如其来的变故,他甚至想到了结束生命,但幸福的家却令他牵挂,他决定再搏一次。当问及他当时失败后为什么能重新再次搏一把,他说:“心态很关键,身体的残疾不能成为消沉的借口。经过了那么多的失败,我很庆幸自己创业的激情还在,失败的时候又坚持了一次,总有一次会成功。而这其中的最关键的是我妻子给我的支持。”有一句家喻户晓的名言:成功的男人背后总有一个女人;这话说的一点不错,对于老刘来说便是如此,多年来,妻子无悔的支持是他的动力,也是他前进的依仗,正如他所言:“她就是我的一双腿” 。生活中,平凡的人总是给我们太多感动,老刘夫妇的相伴扶持,给这个浮躁的社会带来的不仅是感动,也是思考。
 

轮椅上的梦想:从一次培训开始

        失败后,他只有继续寻找新项目,偶然的机会,他得知清华王牌空气能的招商信息,于是只身离开桂林去广州佛山考察新项目,希望一切可以重新开始。然而,他也有很多担忧,因为他对空气能行业也并不十分了解。他说:“也许是命运的安排,我碰巧参加了‘西点军校’培训班。”原来就是在他去佛山聚阳公司考察的那时,恰巧遇到了一年一度的“热泵西点军校”培训。据他回忆,那次的培训对他影响很大。后来我们了解到聚阳西点军校的培训课程,内容涉及挖掘并策划产品卖点、销售模式、产品知识演示、塑造产品价值的方法、解除顾客反对意见的售后技术技巧等,经典的产品销售话术、实现快速成交的秘诀等,这对于开展空气能热水器事业更具有指导意义。学成并签约回家后,聚阳公司还特别安排一位经验丰富的营销经理到当地协助他开店,从店面装修、证照办理、物品采购到人员培训、开业促销,事无巨细,帮他安排得妥妥当当。

成功秘诀:促销、促销,再促销!

        通过三年的坚持和努力,刘先生的空气能生意已经风生水起。三年来发展了很多分销商,销量年增长率达30%左右,这一方面与聚阳公司产品本身的高性价比、质量可靠、品牌力强有关,更多的是他的坚持以及有效的市场运作策略。他说:“要想销量提高,必须做促销,促销、再促销!但是促销必须有促销点,比如这次双节促销,我们趁着清华王牌空气能成功中标国家节能惠民工程,就取得了很好效果,8天长假,仅我们自己店的零售就达到了30多台”。的确,促销点非常重要,刘爱新先生所代理的清华王牌3D空气能,今年被正式纳入国家节能惠民工程的补贴范畴。而作为国家出台的又一惠民政策,众多知名企业都积极参与投标,但是只有少数企业加入到节能惠民阵营当中。清华王牌空气能作为行业代表性品牌之一,全线中标,捷足先登,并成为此次节能惠民政策中最具影响力的明星企业之一,在这样的背景下,刘先生有效地开展促销活动,取得了成功。

最大的愿望:通过自身努力更好地回报社会

        像和煦的春风,把温暖撒进人们的心田;像骁勇的雄鹰,翅膀受伤也要飞向蓝天。采访结束时,我问刘先生:“清华王牌3D空气能就是您苦苦寻觅的要为之经营终生的事业吗?您真的会守着这个品牌一直经营下去吗?” “这份事业让我感觉很轻松、很满足,这个公司与品牌也很有竞争力,也很负责任,我想此生不会转行,至少不会跳出这一行了,也不会做其他品牌。前不久,我给我们当地的一个监狱做了一个大型热泵热水工程,这个项目合同标达到近一百万。所以,新的一年我打算给自己也来个升级,进一步做清华王牌3D空气能热水专业工程商,让我的事业更上一层楼!”出乎笔者意料之外的是,刘先生在这次监狱热水工程上,主动让利,合同价几乎接近他自己的成本价。他说:“监狱,是一个让人改过自新的地方,我希望服刑人员能有更好的生活环境,好好改造,重新做人。”看着刘先生脸上始终洋溢着幸福的笑容,我突然觉得他比许多常人活得更阳光、更健康,这是坚忍的、有社会责任心的创业者的独特魅力之所在。

                                           

结语:自强不息,奋斗不已

         身残志坚的刘爱新克服常人难以克服的困难,自强不息,奋斗不已,三年多来,不仅坐在轮椅上开拓了数十家清华王牌分销商,还在他不凡的人生中创造着令人感叹的不凡业绩。我们希望整个行业能进一步形成扶残助残的良好风尚,我们期待着更多类似像清华王牌空气能这样的企业的支持和帮助下,让更多的残障人士自强不息、奋发努力,创造出新的业绩,谱写人生新的篇章。