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警惕空气能热泵专卖店问题

发布时间:2013-05-22

     很多空气能热泵企业,尤其是综合性家电企业,可能不止空气能热水器一种产品。专卖店对某类产品经营比较精通,或者空气能热泵热水器在当地推广遇到了一定的阻力,影响到专卖店对空气能热水器推广的积极性和全面经营的主动性,间接导致空气能热水器在当地市场份额。

    专卖店本身是为专门经营某一个品牌产品而建设的,实际上,很多专卖店打着专卖店的旗号,却卖着别的品牌的产品,甚至把其他品牌的产 品摆在更为重要的位置,而真正企业的产品却“退居二线”,经营不专一,造成精力分散、资金分流等各种问题,企业原本在店里的市场份额100%下降到不到 50%,大大影响了企业产品在当地市场的市场占有率。

    市场是波动变化的,专卖店的竞争力也不是一成不变的,很多专卖店相对实力下降,很难支撑企业在当地市场份额的要求。企业在选择商家做专卖店的时候应用发展的眼光看问题,更要注重专卖店的可持续性和发展速度,跟上企业的步伐。

    而优秀空气能经销商认为,渠道建设和商家扶持两者并不矛盾,这些出现的问题最终解决方法应该是借鉴其他专卖店的成功经验去改进,在品牌建设的道路上肯定会遇到类似的很多问题,只有借鉴成功,给予商家更多的理解和扶持,将公司利益和商机利益仅仅捆在一起,才能让渠道更健全,减少市场开拓的付出。